搭建农产品展示平台  拓宽农产品营销渠道

——清水县初祖农耕电子商务有限责任公司建设运营情况简介

　　清水县初祖农耕电子商务有限责任公司成立于2018年10月，系清水县盛农农业产业发展有限责任公司全资子公司。为切实发挥党建引领企业发展的作用，我们成立了功能性党支部，把党的政治建设摆在了首位，着力推动公司聚焦主责主业发展。公司目前已成功入淘宝，拼多多，微店，以及自建小程序等8个线上店铺，通过线上线下销售渠道，2019年全年累计销售农产品2700万元，2020年累计销售农产品520万元。清水县农产品展销暨配送中心是清水县农发公司投资建设的“五园一中心”重点项目之一，该中心于2019年4月动工建设，总投资350万元，占地3000平方米，是全县农业发展成果和优质农产品集中展示展销的形象窗口，也是集农产品收购存贮、加工、物流配送、农产品展销为一体的综合服务平台。

　　一是坚持“卖全国买全国”经营理念，打造原产地优质农产品“集散地”。我们立足全县48万亩优质核桃、12万亩苹果和丰富的蜂蜜产品、金丝皇菊、花卉类、粮油类、香菇、木耳、花椒等农特产品资源，以及庞公玉、手工剪纸、手工麻鞋等手工艺品，天河春酒、华盛农业沙棘系列饮品等众多的工业产品，搭建清水县农产品展示宣传推介平台，采取实物展示、灯箱展示、视频展示、直播展示多种方式，全方位宣传推介县农发公司、农民专业合作社和农业产业化龙头企业生产的产品，让消费者走进展馆，认知清水农产品，推动清水县农产品走出深闺、走向全国。同时，我们着眼搞活市场，树立开放合作共赢的理念，主动走出去对接市场，请进外地原产地优质农产品，让全县消费者购买到优质的外地农产品，使展销中心成为全国优质农产品的集散地。

　　二是坚持农业品牌建设理念，打造“初祖农耕”品牌“推广站”。我们深入挖掘清水县悠久的历史文化资源和优美的自然环境资源，独特的优质农产品资源，把人文初祖轩辕黄帝诞生地的历史文化与清水县深厚的农耕文化相结合，与深圳农优一百合作共同打造“初祖农耕”品牌，注册“轩辕黄”、“非子红”、“醉花牛”商标，健全品牌标准体系、溯源体系、监管体系、营销体系，挖掘品牌文化、讲好品牌故事、开发品牌系列产品、展示品牌形象，不断提升品牌影响力和知名度，着力破解农产品有声无名，有品无市的难题。清水核桃、木耳、花椒、香菇等农产品被收入第一批国家级贫困县重点扶贫产品目录；“初祖农耕”亮相数博会斩获2019年区域公共品牌活力榜单“创新营销榜样”大奖。

　　三是坚持线上线下融合营销理念，打造一站式购物“服务器”。我们始终坚持全方位拓市场、全渠道搞营销的销售理念，实施互联网+经营行动，推广电商+实体店、直播+短视频+网店、农超对接等多种经营模式，利用APP、小程序等方式维护和拓展客户；开通淘宝、拼多多、微店等多种购物线上平台销售，东西部扶贫协作项目资金280万元，在天津市河北区建设清水县农产品配送展销中心，以消费扶贫定点帮扶为依托，进一步拓展农产品稳定销售市场。力争建成清水农发公司广州、兰州、天水销售点，拓宽销售市场。在展销中心设立原料仓库、包装车间、成品仓库和物流服务点，与顺丰、韵达、圆通等快递公司签订长期合作协议，从产品供应、存储、包装、配送提供全程一站式服务；选择干鲜果、小杂粮种植规模大、标准高、管理好的村，推进订单农业，发展有机农业，加快多元化产业发展基地建设，健全产业链条，形成统一标准、统一管理、统一收购、统一品牌、统一销售。实现网店下单12小时内快捷发货的目的，2019年完成线上销售458.8万元，2020年1—3月完成线上销售22万元；并把展销中心作为清水县市民的购物中心和生活体验馆，切实做好产品、做优服务，使其成为市民、游客体验、购物的首选之地。

　　四是坚持补链延链发展理念，打造农产品配送“中转仓”。我们建设库容2000吨的恒温库，根据不同农产品存储条件和要求，设置存储空间，小批量存储苹果、蜂蜜、核桃、香菇等农产品，并把展销中心冷库与全县冷库资源进行整合，大批量产品在产地仓存储配送，小批量农产品在中转仓存储，使其成为农产品的中转枢纽和配送中心，有效降低农产品中转损耗和运输成本，保障了产品品质，有力破解了农产品储运难、保鲜难、配送难的问题。